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12月4日，2022年佛山照明·佛山电工营销峰会在佛山富林朗悦酒店隆重召开。佛山照明总经理雷自合领衔各板块负责人出席活动，对国内营销规划以及五金、家居、工程、工业照明、商分五大渠道规划进行讲解。2022年，佛山照明将进行大刀阔斧的改革，全面开启崭新篇章。

提质增效

打造数字化转型新路径

会议伊始，佛山照明总经理雷自合登台致辞。他表示，面对新经济、新格局，佛山照明以创新为驱动，促进企业高质量发展，以数字化转型升级打造企业新竞争优势。以客户为中心，用更智能、更健康的照明为人们带来无限美好的生活。

今年，佛山照明成功收购燎旺车灯，推动公司做优、做强汽车照明板块业务。未来，公司将坚持以客户服务为向导，推动营销模式变革，以不破楼兰终不还的决心开拓市场、服务客户，做大市场的体量和规模，实现共同成长、互惠互利。

坚持科技创新，打造产品核心竞争力。在科技领域不断创新，加强潜在研发，引领产品一路向前，把技术优势转化为产品优势和竞争优势，通过搭建科研创新平台，加快推进创新成果的落地孵化。

打造智能制造新高地，聚焦数字化变革。在新一代信息技术发展下，佛山照明将不断提升制造和管理水平，借助5G技术，加快制造业转型升级，逐步推进数字化、智能化应用，打造自动化制造车间，重点建设全自动数字化智能制造生产线。

佛山照明将着力打造高效、快速、系统的数字化管理平台，通过营销、研发、生产、销售等系统的无缝对接，依托数字化转型，提升规模管理效率，形成产业数字化发展新路径。

佛山照明常务副总经理张学权在致辞中指出，在新的市场竞争格局下，要加快推进营销模式变革创新，更加注重修炼内功、提质增效，推进销售的持续增长，并明晰下一步改革发展方向：

一是聚力“两手抓”，一手抓渠道建设及经销商的优化和调整，从市场拓增量，一手抓大客户、大项目的拓展，从项目的落地谋增量。

二是明确五大渠道的定位和发展思路，以专业的产品、推广和服务，推进渠道提质升级，促进业绩持续增长。

三是抓好“三个重构”，要重构各渠道产品体系、事业部销售管理体系、营销薪酬激励体系，提升市场竞争力和响应速度，打造有狼性的营销团队。

四是着力提升服务能力，促进数字化营销转型，更好满足市场和客户的需求。

五是要确保完成任务目标，携手经销商伙伴共同努力创造更好的业绩，真正做到“创新局、谋新篇、赢未来”。

群策群力

五大渠道精准规划

01《2022年国内营销事业部发展规划》

主讲者：佛山照明国内营销事业部负责人汪大凯

2021年，在疫情反复、原材料价格上涨、限电、IC供应紧张等不利因素“裹挟”下，佛山照明的渠道经营和网店布局情况如何？汪大凯指出，与去年同期相比，2021年，流通渠道和家居渠道实现稳步增长，工矿及工程渠道实现快速增长，商分渠道实现翻番的营销目标。

2022年，针对五金流通、家居、工程、工业照明、商业分销与OEM定制中心五大业务板块，佛山照明将打造运营管理、信息化运营、产品策略、物流、客户服务、计划交付，以及人事行政等七大服务中心。

下一步，将通过变革创新营销模式、建立服务保障型组织机构等工作，推动佛山照明从生产制造型企业转型为营销型，再转型为解决方案供应商。

02《2022年五金流通渠道发展规划》

主讲者：佛山照明国内营销事业部副总经理袁越旺

佛山照明国内营销事业部副总经理袁越旺就2022年佛山照明五金流通渠道营销规划提出“七变化”和“七保障”。其中，“七变化”分别为：一是正渠道；二是转思维；；三是定布局；四是聚资源；五是建体系；六是扩优势；七是固行为。同时，公司将通过持续建设与评估服务中心、严格管理市场秩序和价格体系、建立市场检查管理制度等保障机制，为应对变化及实现目标保驾护航。

03《2022年家居渠道发展规划》

主讲者：佛山照明国内营销事业部副总经理陈建壮

围绕佛山照明家居渠道体系的打造和建立，陈建壮提出两个维度、一个体系、五个策略，让与会经销商了解到家居渠道的体系构建、市场策略、终端管理制度等内容及变化。2022年，佛山照明家居渠道将致力搭建“产品+方案营销+服务”的家居渠道营销体系，针对供应链、产品、组织架构、运营商、终端，以及服务平台构建等环节皆提出实施方案及工作目标。

04《2022工程渠道发展规划》

主讲者：佛山照明国内营销事业部工程渠道总监熊惟亮

作为增量级市场，工程渠道在近几年成为了家居照明企业业务增长的利器。那么2021年，佛山照明在工装市场表现如何？明年制定了哪些规划目标？会上，佛山照明国内营销事业部工程渠道总监熊惟亮重点介绍了佛照2021销售指标完成情况、2021年重点工程项目，以及2022年营销战略规划。

2022年，针对政府集采、教育照明、景观亮化、轨道交通、智能消防等各个专业照明领域，佛山照明皆树立了明确的战略定位，旨在成为各领域前列的优质头部供应商和品牌。

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05《2022年工业照明渠道发展规划》

主讲者：佛山照明国内营销事业部工业照明渠道总监张刚

随着我国工业规模不断扩大、厂房建设不断增多，工业照明需求持续增长。与此同时，市场对工业照明的性能与质量要求也在不断提高。在此背景下，佛山照明国内营销事业部工业照明渠道总监张刚从业务模式转型、客户开发类型、产品开发思路以及重点工作四个板块向与会嘉宾进行汇报。

张刚指出，目前，工业照明已进入2.0时代，业务模式由多线单场景转变为单线多场景，产品应用不断细分，专业分销和细分行业将成为重点开发领域。对此，张刚就工业照明渠道提出涉及营销模式、团队构建、产品架构、渠道维护等多多方面的工作任务。

06《2022年商分渠道发展规划》

主讲者：佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润

今年4月，为开拓隐形渠道，拓展高端商照领域，佛山照明正式推出商用渠道分销产品。年关将至，该渠道业务表现如何？佛山照明国内营销事业部商分渠道总监李景润表示，目前，该渠道聚焦于办公医疗、酒店店铺和智能消防领域，同比去年，销售业绩预估可翻两番。

围绕2022年佛山照明商分渠道的规划及方向，李景润表示，未来将由运营中心搭建项目服务平台，帮助核心区域分销客户在中小型项目领域实现专业化、快速化、利润化等三“化”落地，提高佛山照明品牌在当地工程领域操作的信心及口碑。

07《2022年佛照电工销售发展规划》

主讲者：佛山照明电工副总经理陈文基

作为佛山照明业务的重要驱动力，佛照电工近年来以智能开关、智能门锁等产品为切入点，发力智能家居，获得市场消费者认可与肯定。会上，佛山照明电工副总经理陈文基作《携手并进·共启新章》的主题演讲。

陈文基指出，佛山照明目前已成功打造FSL智光智能系统，推出涵盖家居、教室、酒店三大场景的智能解决方案，聚焦光与人体节律之间的动态平衡，为用户带来更好的用户体验。在产品创新方面，佛山照明重磅打造的智能学习助手结合了HarmonyOS Connect的能力，将科学教育理念与先进AI技术、光学原理与“辅导学习”功能融合，让孩子拥有更便捷的学习环境。

08《2022年佛山照明研发发展规划》

主讲者：佛山照明研发部预研技术专家丁文超

一直以来，佛山照明坚持创新驱动，通过搭建科研创新平台、深入产学研合作、强化跨界融合等举措，打造品牌高质量发展路径。2022年，佛山照明将聚焦哪一前沿技术领域？为此，佛山照明研发部预研技术专家丁文超以《未来已来：动态光环境》为题，向与会经销家人作分享介绍。

她表示，当下，人民群众愈加注重生活品质，对照明产品也从关注能效到关注如何提升人类生活质量、提升幸福感的维度转型升级。在此背景下，照明行业需把对灯具的关注扩展至整体光环境的营造。

她希望，在照明行业未来的技术布局中，佛山照明可以再一次异军突起，实现技术融合创新，打造优雅随心，且富有灵魂的光环境。

全体合影

后记

63载浩浩汤汤，在不断流逝的时间里，佛山照明历经时代变革、产品更替、技术迭代，仍能坚定屹立于照明行业。追根究底，依靠的是技术研发的核心内在驱动。近年，企业凭借自身产业链优势，不断拓展智能照明、教育照明、海洋照明等细分领域，展现强劲发展势头。2022年，佛山照明将如何探索照明行业，构建企业新发展格局？我们拭目以待。

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编辑：袁柒

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心